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      ventose Value Line®

      Possiamo davvero offrire prodotti per applicazioni standard / base ad un diverso livello di prezzo?

      Data 16/03/2016

      E' possibile costruire un valido e affidabile sistema di vuoto automatizzato per applicazioni industriali di base con componenti standard a basso costo? Questa era una domanda che abbiamo posto a noi stessi qualche anno fa.

      Siamo giunti alla risposta: Sì, se si sceglie il ricambio da un fornitore affidabile e che offre alta qualità e competenza. Nessuno sano di mente avrebbe usato una mazza per rompere una noce o pagato un professore di scienze per insegnare ad un bambino di quattro anni. Entrambi sono di gran lunga troppo troppo qualificati e costosi per i rispettivi compiti. Lo stesso a volte può essere vero per la tecnologia avanzata. Operazioni standard possono essere eseguite con strumenti meno complessi e meno costosi - che semplicemente non giustificano l'impiego di soluzioni ad alto contenuto tecnologico. 

      La formatura di scatole di cartone è un esempio di applicazione automatizzata diffusa e semplice per la tecnologia del vuoto. Per mantenere bassi i costi, la maggior parte dei produttori  sceglie di utilizzare apparecchiature semplici e poco costose in tali sistemi.Tuttavia, il rapporto qualità-prezzo è altrettanto importante, e questo include l'accesso globale al supporto, nonché la disponibilità di sufficientemente grandi quantità di componenti per l'automazione di vuoto.

      Questo è il pensiero dietro i nostri nuovi prodotti Value Line®, composto da una serie di ventose e pompe per vuoto.Essendo tradizionalmente focalizzati sullo sviluppo di prodotti per applicazioni di vuoto impegnative, ci siamo focalizzati anche su applicazioni meno esigenti. Anche qui abbiamo detto che avremmo utilizzare la nostra esperienza nella tecnologia del vuoto, ma ampliando la nostra offerta al mercato. Non solo concentrandosi sulle applicazioni più complesse, ma anche alle applicazioni standard.

      Questo implica alcune sfide, internamente una forza di vendita che è estremamente specializzata nella vendita di prodotti complessi per applicazioni impegnative ed esternamente i clienti non pensando a Piab come un fornitore di prodotti per applicazioni standard. Tuttavia, abbiamo ricevuto un feedback molto positivo da parte dei clienti. Perché vogliamo tenere a mente, che anche se offriamo i nostri prodotti per applicazioni standard, potremo sempre offrire alternative migliori rispetto all' offerta standard dei nostri concorrenti. Non ad alte prestazioni come i nostri prodotti ordinari e non allo stesso livello di prezzo, ma sempre migliore rispetto alla concorrenza.

       

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      Josef Karbassi
      Vice President Automation Division
      Tel. +46 8 630 25 00
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