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      Value Line® Saugnäpfe und Vakuumejektoren

      Können wir tatsächlich Produkte für allgemeine Vakuumanwendungen zu einem günstigen Preisniveau anbieten?

      Datum 16.03.2016

      Ist es möglich, ein gutes und zuverlässiges automatisiertes Vakuumsystem für standardisierte industrielle Anwendungen mit günstigen Standardteilen anzubieten? Diese Frage haben wir uns vor ein paar Jahren gestellt.

      Wir sind zu dem folgenden Schluss gekommen: Ja, es ist möglich, wenn man Teile von einem namhaften und zuverlässigen Anbieter verwendet, der eine hohe Qualität und umfangreiche Kapazitäten bietet. Kein normal denkender Mensch würde einen Vorschlaghammer zum Nüsse knacken verwenden oder einen Wissenschaftler zum Unterrichten von Vierjährigen bezahlen, da beide für die entsprechenden Aufgaben bei Weitem zu hoch qualifiziert und kostspielig sind. Dasselbe trifft manchmal auch bei fortschrittlicher Technologie zu. Standardtätigkeiten können mit weniger komplexen und günstigeren Geräten durchgeführt werden - modernste Hightech-Lösungen sind hier einfach nicht gerechtfertigt.

       Das Falten von Pappkartons ist ein Beispiel für die weit verbreitete und einfache automatisierte Anwendung der Vakuumtechnologie. Um die Kosten möglichst niedrig zu halten, entschließen sich die meisten Hersteller, für diese Systeme einfache und kostengünstige Geräte zu verwenden. Ein gutes Preis-Leistungsverhältnis ist jedoch genauso wichtig, und dazu zählt auch die globale Zugänglichkeit zu Support-Dienstleistungen sowie die Verfügbarkeit ausreichend großer Mengen an kundenspezifischen Automationskomponenten mit einheitlicher, gleich bleibender und kostengünstiger Leistung.

      Dieses Denken steht hinter unseren neuen Value Line® Produkten, die eine Reihe von Saugern und Vakuumejektoren umfassen. Nachdem wir uns bisher traditionellerweise auf die Entwicklung von Produkten für diffizile Vakuumanwendungen konzentriert haben, wenden wir uns nun mehr den standardmäßigen und weniger anspruchsvollen Anwendungen zu. Auch hier haben wir beschlossen, dass wir unser Fachwissen im Bereich der Vakuumtechnologie einsetzen, aber unser Marktangebot ausweiten werden. Wir wollen uns nicht nur auf die Spitze der Pyramide konzentrieren, sondern auch auf Standardanwendungen.

       Das ist natürlich eine Herausforderung, sowohl intern, wo wir ein Vertriebsteam haben, das auf den Vertrieb von komplexen Produkten bis hin zu diffizilen Anwendungen spezialisiert ist, als auch in Bezug auf unsere Kunden, die bei Produkten für Standardanwendungen in erster Linie nicht an Piab denken. Allerdings haben wir von unseren Kunden ein sehr positives Feedback erhalten. Denn wir sollten nie vergessen: selbst wenn wir unsere Produkte für Standardanwendungen anbieten, haben wir immer noch bessere Alternativen als die Standardangebote unserer Mitbewerber. Nicht so leistungsstark wie unsere herkömmlichen Produkte und auch nicht im selben Preissegment, aber immer besser als der Wettbewerb. Der Unterschied besteht lediglich darin, um wie viel.

      Derzeit bieten wir unseren Kunden KOSTENLOS ein Muster unserer Value Line Produktpalette® zum Testen und Beurteilen an:

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      Josef Karbassi
      Vice President Automation Division
      Tel. +46 8 630 25 00
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